Energrid e-pastu kampaņa: klientu piesaiste enerģijas biznesā

Energrid specializējas enerģijas uzkrāšanas risinājumos. Viņu mērķis ir palīdzēt uzņēmumiem un ēku īpašniekiem ne tikai samazināt izmaksas, bet arī izmantot enerģiju kā investīciju, kas atmaksājas un pēc tam rada papildu ienākumus. 

Kad Energrid vērsās pie mums, viņu izaicinājums bija tipisks B2B: kā efektīvi sasniegt potenciālos klientus, kuriem lēmumu pieņemšana ir stratēģiska un kuri reti reaģē uz aukstajiem e-pastiem.

Mērķi un segmentācija

Pirmais solis bija definēt, kam kampaņa būs adresēta. Energrid klientu loks ir gana plašs, taču mēs sadalījām to divos galvenajos segmentos:

  1. Ražotāji un lauksaimnieki – šāda veida uzņēmumi nereti meklē risinājumus, kas ļauj izmantot enerģijas uzkrāšanu kā instrumentu izmaksu optimizācijai. Galvenais arguments šeit bija tas, ka investīcija atmaksājas pat divu gadu laikā un pēc tam sāk radīt papildu ienākumu.

     

  2. Tirdzniecības centri, ēku un telpu īpašnieki – piemēram, medicīnas iestādes vai biroju ēku īpašnieki. Šim segmentam galvenais fokuss bija ne tikai uz iespēju samazināt enerģijas izmaksas, bet arī pārdot lieko enerģiju atpakaļ tīklam, radot jaunu ieņēmumu plūsmu.

     

Protams, viena no sarežģītākajām daļām jebkurā kampaņā, ir atrast lēmumu pieņēmēju, kuram nosūtīt ziņu. Mēs atlasījām C līmeņa vadītājus, valdes locekļus, tehniskos direktorus, iepirkumu speciālistus visā Baltijā.

Stratēģija un pieeja

Kampaņas laikā mēs vēlreiz pārliecinājāmies, ka valodas izvēlei ir būtiska nozīme. Sākotnēji Latvijas segmentam sūtījām tekstus latviski, bet Igaunijai un Lietuvai – angliski. Ātri vien pamanījām, ka atbilžu rādītāji šīm kampaņām ievērojami atšķīrās.

Lai maksimizētu rezultātu, mēs nopauzējām angliski sagatavotās kampaņas, iztulkojām tekstus vietējās valodās un atsākām kampaņu. Šī vienkāršā, bet svarīgā izmaiņa uzlaboja atbilžu rādītāju, pierādot, ka pat B2B aukstie e-pasti vislabāk strādā, ja komunikācija ir personalizēta!

Kampaņas rezultāti

Kampaņas laikā vislielākā atdeve bija tieši Latvijā:

  • Izsūtīti e-pasti: 1536

     

  • Atbilžu rādītājs: 19,6%

     

  • Pozitīvās atbildes: 26

 

Papildus šim, ieguvām vēl 12 ieinteresētus uzņēmumus no Lietuvas un Igaunijas! Un tas viss – tikai mēneša laikā!

Šī kampaņa pierādīja vairākas svarīgas lietas B2B e-pastu mārketingā:

  1. Personalizācija un segmentācija strādā – precīzi mērķēti e-pasti uz pareizajiem lēmumu pieņēmējiem rada kvalitatīvas atbildes.

  2. Valoda un pielāgošana ir būtiska – svarīgi noķert kļūdas jau pašā sākumā, lai tās laikus novērstu un uzlabotu kampaņas efektivitāti.

  3. Pārdošanas komandas iesaiste ir izšķiroša – patiešām prieks sadarboties ar profesionālu pārdošanas vadītāju, kurš zināja, kā apstrādāt ienākošās atbildes, nevis ļaut tām palikt bez piedāvājuma!

 

Ja arī Tavs uzņēmums vēlas izmantot personalizētu auksto e-pastu kampaņu, kas patiešām strādā, spied uz pogas “Pieteikties bezmaksas konsultācijai” – mēs palīdzēsim Tev sasniegt jaunus klientus!