Jkonsult ir digitālā mārketinga aģentūra, kas specializējas Google Ads un sociālo tīklu reklāmās. Kad sākām sadarboties, viņu mērķis bija vienkāršs, bet izaicinošs: atrast jaunus klientus Latvijā, tajā skaitā uzņēmumus, kuriem jau ir aktīvas reklāmas Google un sociālajos tīklos, kā arī tos, kuri vēl tikai domā par digitālā mārketinga uzsākšanu.
Tāpēc mēs strādājām auditorijas izpēti un segmentāciju.
Pirmajā sadarbības mēnesī izmantojām Clay, lai noskaidrotu:
- kuriem uzņēmumiem jau ir aktīvas Google reklāmas
- kuri vēl nav sākuši reklamēties
- kuri ir starptautiski uzņēmumi ar filiālēm Latvijā
Šī informācija ļāva pielāgot e-pastu tekstus katrai grupai:
- esošo reklāmu īpašniekiem – uzlabojumu iespējas, optimizācija, ROI
- bez reklāmām – pirmais solis, ieguvums biznesam
- starptautiskie uzņēmumi – atpazīstamība Latvijas tirgū
Industriju testēšana
6 mēnešu laikā mēs izmēģinājām uzrunāt dažādās nozarēs:
Katrai industrijai sagatavojām pielāgotu vēstījumu, kas atbilda tās specifikai, izaicinājumiem un biznesa vajadzībām.
Neparedzēta problēma – operatīvs risinājums
Kampaņas vidū pamanījām, ka Zone, ko sākotnēji izmantojām e-pasta adrešu uzturēšanai, paziņoja, ka neatbalsta aukstos e-pastus. Rezultātā daļa e-pastu sāka nonākt spamā. Tāpēc mēs operatīvi pārgājām uz PremiumInboxes, kas ļāva turpināt kampaņu kvalitatīvi un bez pārtraukumiem. Šī pieredze parāda, cik svarīgi ir būt elastīgiem un ātri reaģēt uz tehniskiem izaicinājumiem.
Rezultāti
Kopumā tika izsūtīti vairāk nekā 25 000 e-pasti, ģenerējot aptuveni 350 potenciālos klientus.
Šī pieredze rāda, ka ar pareizu segmentāciju, datu analīzi un pielāgotu komunikāciju aukstie e-pasti var būt ļoti efektīvs kanāls pat tik mazā tirgū kā Latvija. Svarīgi:
- runāt tieši ar adresāta vajadzībām, nevis pēc apjoma
- testēt un mācīties no datiem
- būt elastīgiem un operatīvi risināt tehniskas problēmas
Rezultātā Jkonsult ne tikai ieguva 350 kvalitatīvus leadus, bet arī labāku izpratni par savu mērķauditoriju, kas nākotnē palīdzēs veidot vēl precīzāk mērķētu komunikāciju.
Ja arī Tavs uzņēmums vēlas izmantot personalizētu auksto e-pastu kampaņu, kas patiešām strādā, spied uz pogas “Rakstiet mums” – mēs palīdzēsim Tev sasniegt jaunus klientus!
